La negoción es algo intrínsecamente humano. Pero, ¿quién es un buen negociador? ¿existen recetas para negociar? ¿Cuáles son los secretos del proceso de negociación?¿Es negociar siempre la mejor opción? ¿Qué debo evitar hacer? ¿Cómo podemos gestionar el conflicto?
5 expertos relevantes comparten las ideas más innovadoras sobre negociación a través de 5 microconferencias de entre 4-6 minutos de duración que podrás visionar online, obtendrás las respuestas a las preguntas planteadas en este tema.
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Ana Palacio
La negociación es un arte
La negoción es algo intrínsecamente humano. Pero, ¿quién es un buen negociador? ¿existen recetas para negociar? ¿Cuáles son los secretos del proceso de negociación? Una visión y consejos sobre la negociación desde una extensísima experiencia diplomática.
Ana Palacio fue la primera mujer que asumió la cartera del Ministerio de Asuntos Exteriores en España (2002–2004), desde donde defendió la postura del Gobierno de José María Aznar en el Consejo de Seguridad de la ONU y alcanzó notoriedad global. The Wall Street Journal la incluyó en 2004 entre los 75 líderes de opinión más influyentes del mundo y entre los 12 global players más influyentes en el mundo de los negocios. Su papel internacional se reforzó en 2006 cuando fue nombrada vicepresidenta del Banco Mundial (2006-2008).
Juan Carlos Alcaide
Los 7 principios clave para negociar con éxito.
Juan Carlos Alcaide es consultor, profesor de escuelas de negocio y escritor Juan Carlos Alcaide es uno de los mejores especialistas de España en customer experience, marketing de servicios, servicio al cliente y fidelización. Con casi treinta años de experiencia en consultoría, ha impartido formación en más de 120 empresas, algunas de ellas en el ámbito internacional y es un profesional muy completo, que reúne experiencia, formación y dotes comunicativas.
Jorge Borrego
Gestión del bloqueo en los procesos de negociación
A veces en un proceso de negociación ambas partes pueden plantarse sin posibilidad de alcanzar un acuerdo. ¿Podemos obtener ventaja de esta situación? ¿Es negociar siempre la mejor opción?
Jorge Borrego es director general en España de Scotwork, empresa de origen escocés, dedicada desde hace 44 años en exclusiva a la formación y consultoría en negociación. Está presente en 38 países y es referente mundial en este ámbito.
Loida Primo
El conflicto como oportunidad
Tendemos a pensar que el conflicto es algo negativo que debemos evitar, sin embargo una correcta gestión del conflicto nos puede aportar muchos beneficios tanto a nuestra empresa como a nosotros mismos. ¿Qué podemos hacer para conseguirlo?
Loida Primo es una de las empresarias vascas de mayor éxito. Tiene alma de gladiadora y su experiencia en gestión de situaciones de adversidad y cambio la ha convertido en una líder capaz de mantener sus principios en cualquier situación y de afrontar con emoción nuevos retos profesionales.
Jorge Borrego
Qué hacer (y qué no) para resolver conflictos
Cuando nos surge un conflicto con un tercero podemos afrontarlo de diferentes maneras y con resultados dispares. ¿Cuál es la mejor opción? ¿Qué debo evitar hacer?
Jorge Borrego es director general en España de Scotwork, empresa de origen escocés, dedicada desde hace 44 años en exclusiva a la formación y consultoría en negociación. Está presente en 38 países y es referente mundial en este ámbito.
