- Inicio del programa próximamente.
- 300€. Ahora por solo 249€
El 70% de la venta se realiza ANTES de estar delante del cliente. ¡Prepárate para vender y sitúate en la élite! Sustituye cantidad por MÁS + CALIDAD y da un impulso a tus resultados.
¿Cuánto valor das a diseñar tu modelo comercial con claves de Éxito? ¿Estás dispuesto a pagar el precio por conseguirlo? Y no hablamos de dinero, sino de tu trabajo personal.
¿PARA QUIÉN NO ES?
Para aquellos que creen saberlo todo y nada tienen que aprender.
Para los que saben qué hacer, pero no quieren hacerlo.
Para los que no están dispuestos a comprometerse en mejorar su proceso comercial.
¿PARA QUIÉN ES?
Para todos los que creen que siempre se puede vender MÁS +
Para los que saben qué habría que hacer, pero no saben cómo hacerlo.
Para todos los que quieren tener una ventaja competitiva respecto al resto de comerciales, con una metodología probada, que ya ha ayudado a crecer en ventas y resultados a cientos de vendedores en España.
Para los que quieran desarrollar un modelo comercial propio.
Para los que estén dispuesto a comprometerse con su éxito y hacer lo que hay que hacer.
Objetivos
- Transformarte en un vendedor de élite que consiga superar récords de venta mes a mes y año a año. Con una metodología en la que pondrás en valor tus aptitudes y potenciar tu habilidad comercial.
Qué te llevarás
Descubre cuáles son las 4 palancas que te permiten vender mucho MÁS +
Aprende a «entender» tu cartera de clientes, y establecer estrategias por clientes y nichos.
Construye y desarrolla TU modelo comercial perfecto. ¡Con mi ayuda!
¡No vendas! ¡Haz que te compren!
Dispondrás de herramientas para medir, cuadernos de trabajo y lecturas complementarias que te ayudarán a desarrollar la metodología ADN: Análisis, Diagnóstico y Negocio -resultados-.
Logra un equipo con ADN Vendedor. Organizado, orientado a resultados, enfocado en el desarrollo de los tres pilares de la rentabilidad: CAPTAR – FIDELIZAR – RENTABILIZAR clientes.
A quién va dirigido
El programa está destinado a Comerciales B2B y Jefes de Ventas.
Metodología
El programa consta de cuatro sesiones webinar de una hora y media de duración, material complementario de soporte, recomendado por el formador y de una sesión de mentoring en grupos reducidos de menos de diez personas, de una hora de duración, al final del programa.
Además de compartir conceptos, modelos y herramientas, los participantes tendrán la oportunidad de practicar con ellos.
Descripción de las sesiones webinar
Sesión 1: Las claves de la productividad comercial: 4 palancas que te ayudan a vender mucho MÁS + Entiende de clientes, gestiona científicamente tu cartera de clientes para mejorar resultados.
Sesión 2: Planifica tu actividad. ¿Qué quieres conseguir? ¿Qué tienes que hacer para lograrlo?. ¿Qué acciones te llevan a alcanzar y superar tus objetivos?
Sesión 3: Desarrolla tu cartera de clientes. ¿Has optimizado al máximo tu cartera? ¿Aún compites por precio? Descubre qué problema resuelves y cómo cuantificarlo.
Sesión 4: NO vendas. ¡haz que te compren! Emociona Descubre los Motivadores que impulsan la compra de tu cliente.
18/05 – Sesión 5: Sesión de mentoring grupal.
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Mentor Coach empresarial de productividad y ventas. Apasionado por las personas, el liderazgo y la venta.
METODOLOGÍA ADN
✔Análisis: Resultados, metas, competencias, Actividad, KPI’s.
✔Diagnóstico: Captación, retención y desarrollo de clientes, factores diferenciales.
✔Negocio: Crecimiento de resultados, implantación modelo comercial en la estructura horizontal y vertical.
Especialista en Desarrollo de Negocio y organización empresarial. Apasionado por la empresa, las personas, la productividad, las ventas y la gestión de Pymes. Directivo desde 1984. Coach de negocios certificado por AICEN (Asociación Internacional de Coaching de negocios). Coach Profesional 10860 Certificado por ASESCO (Asociación Española de Coaching). Mentor registrado en AMCES (Asociación Española de Mentoring).
Director Financiero, Director Comercial y Director General en los sectores industrial, financiero, inmobiliario y consultoría. Experiencia en: sucesión empresa familiar, expansión, crisis, fusiones y quiebras.
Autor del libro CRECE: 5 Claves para llegar a lo más alto profesionalmente.
